著者の本音

一般書店を狙う　やらない方がもったいない

平野：あと普通に新聞広告を自分で出して１００万円という人もいますけどもっと有効なお金の使い方があるんじゃないかと思うんですよ。「仕事術」を出した時は紀伊国屋の新宿本店にて○○冊自分で買ったんです。そうしたら新宿の紀伊国屋のランキングで１位になるので。

山崎：ちなみに発売当日とかに書店に売れ行きとか置いてある状態とか見に行かれることはあるのですか？

平野：行きます、行きます、良く行きます。常に自分の本をいいところにこうパッと置いて、あんまりやり過ぎると撤去させられるそうですよ。（笑）

山崎：皆さん努力されているんですね。

平野：「仕事術」を○○冊買うのも全然あほらしい話じゃないんです。僕の場合、セミナーで売るじゃないですか、そうすると必ず帰ってくるお金で、去年☆☆万円ぐらいかけて買っていますが、その☆☆万円は１年間貸して帰ってくるからトントンじゃないですか。それで１位の称号がとれるので、それはやらない方がもったいないだろうと。そんな感覚ですかね。（笑）

山崎：今、書店で１位の話が出たんですが、多くの方は、いわゆるAmazonキャンペーンで１位を狙う風潮があるじゃないですか、それについては、平野さんはどういうお考えですか。

平野：まぁ、悪くないのかなと。結局Amazonで１位とっても実売にそんなに結びつかないので気持ちの問題ですかね。　
「仕事術」ではAmazon１位をとったんですけどやっぱり一般書店を狙っていきたかったんで、Amazon１位だけだとあまりメリットがないので紀伊国屋の１位もとろうと、それには作るしかない、自ら作るのがいいだろう。ということで買占めをしたと（笑）
それで１位の証拠写真を撮って必要に応じて使おうと。

山崎：そういう情報はご自分で調べられたのですか、それとも出版社の方から？

平野：提案しましたね。「買えます？どっかランキング操作したいんですけど？何冊から１位に成れますか？」そうしたら「△△でも、いけるかもしれないけど○○だったら安心です」と言われたので「じゃあ○○でと」。
有力な方が出している時は、1位が難しいので、タイミングを見て行いました。

差別化は起業家

山崎：平野さんにとって出版することは、どの様な役割なのでしょうか？

平野：コンテンツの整理と販路の拡大ですね。今まで点在していたメルマガのノウハウを本でまとめることによって自分でも納得がいくし、それぞれが繋がっているという再確認になります。
あとはどうしても本屋さんじゃないと気付かない人もいるんです。ネットで検索しても見つけられない、そういう人が本屋さんで見つけてくれたら嬉しいなと。
実際、本を読んで問い合わせがきたりするんで、本が出ることによって新しいマーケットが広がってきています。

山崎：既に７冊出されていますが１冊、１冊どのような気持ちで出されているのでしょうか。

平野：出した時はこれが一番だという気持ちで出しています。でも、しばらく経つともっといい本が書けるかなと。多分、１冊目より、２冊目、２冊目より３冊目と思いが強くなっているかな。メルマガの本でも前に出したものより今回ダイヤモンドから出した「やり直し」の方がクオリティも高いし内容も納得しています。

山崎：出すたびに満足した本に近づいていくわけですね。

平野：自分の中には過去の本とかぶりたくないというのがあるので、新しい本から（過去に）遡って読んでいただいても不満に思われない、金返せとは言われないような内容を意識しています。人によってはかぶるじゃないですか？内容がかなり、それは自分なりに許せない。

山崎：ちなみに仕事術を出されて１年ぐらい経つのですが、どこか「カイゼン」や付け加えたいことはありますか？

平野：どうですかね、仕事系では、そんなに変わっていないかもしれませんね。 今お話したような細かい話はそんなに書いていないので、もっと具体的な読み物的なものに落とし込みたいという気がします、「成功術」のように。 本当は「成功術」のような感じで書きたかったんですけど、メルマガ色を強くしたくなかったので、このような感じになりました。今だったらもっと細かく、たとえば時間の話だけで１冊書いたりできると思うんですよ。

山崎：項目ごとにひとつずつ。

平野：多分そうなるかな、次に出す本は出版社がこのテーマでと言ったらそこに絞っていきたいですね。今、割と売れている本というのは勉強法と時間術あとコミュニケーションですね、そのほかの本はあまり売れ行きが良くないので、売れ行きのいい本を出そうかなと、やはりそこにこだわりがありますね。

山崎：仕事術というテーマですと、いろいろな方々がいろんな本を出されていますが平野さんはそれらと、どのように差別化をはかろうと考えられましたか。

平野：差別化というポイントは起業家であるというぐらいで、そんなに意識しませんでした。どっちかと言うと僕を知ってくれている人が買ってくれたら良いかなと思いました。

８０点の情報　バランスのとれる情報

山崎：平野さんは、御自身のビジネスを農耕型ビジネスと分類されています。またビジネス実践塾を始められた理由のひとつは、まがい物の情報に騙されて欲しくないという思いから始められたと聞いていますが？

平野：通常これから起業しようと思っている人は、プロになるわけではないじゃないですか。例えばアフィリエイトでプロになるとかＳＥＯでプロになるとか、そこまでの情報は要らないと思うんですよ、それよりは大体８０点取れる情報でいいんです。
ＳＥＯでもベーシックなところだけ抑えていれば要らん情報に惑わされることもないんじゃないかな。商品を売る人の感情が入ってしまって、話を聞くとブログがいいんだ、ＳＥＯの時代なんだと洗脳されてしまう。偏ってしまうのが本当は良くなくて 必要なのは全部をバランスよくやりましょうということなんですね。
バランスが悪い人が今、多くなっているので、バランスのとれるような情報を出していきたいという思いがあります。
毎月聴いていただいたり、観ていただいたりしたらバランスも取れてくるし、変な情報も得なくても済むんじゃないかな。
最終的には自分が見つけたプロの人にベーシックな所だけ語っていただくような教材に変えていってもいいと思うんですね。自分の能力を超えてくるとそうするしかないと思ので。

山崎：出す情報にも責任とこだわりをもたれていますね。

平野：そうですね、売れればいいというわけにもいきませんし、自分の究極は、悪い評判を一切出さずに会員を増やして行きたい。

山崎：儲かり系、あおり系の商材が氾濫していますが、平野さんのビジネスにどう影響を与えていますか。

平野：一緒に見られることは多いですね。

山崎：情報商材という枠で？

平野：まぁ、情報商材であることは間違いないので、それはしょうがないですが。（笑）
世間の人が買い控えしている。儲かるものの方に動きやすい傾向があるのでそれはしょうがないですがね。まぁ、逆にそういう人は望まないのでまぁ良いかと。

山崎：平野さんをわかっているまじめな方を増やしていくことで展開されるわけですね。

平野：だから会員さんからの紹介しか受け付けないですし、会員さんしかアフィリエイターになれないという形にしていきたいなと。
多分そうしないと無理やり売ろうと思って騙して売るような人が出てくると思うんですよ。会員になっていないのに凄く良いんだ見たいなことを言って、それは良くないですから。

山崎：やはり本当の意味のクチコミで知っている人から知っている人へ伝えていくようなビジネスの広げ方をしたいと。初めからそういう風に思われていたのですか？

平野：どんどん考えが変わってきたのと初めからという部分があるんです。
自分が楽をしたい、働きすぎなんですよ、もうちょっと休みが欲しいなというのもあって。あとは講演がメインになっているので自転車操業的な状態がずっと続いているので、この先がわからない、そういう不安も多少出てきたので、ちゃんとした会社経営をしようと思っています。（笑）